Je krijgt dus een consistenter beeld van het aantal verkooptransacties bij een gegeven aantal leads. Daardoor kun je je scoringskansen- en omzet nauwkeuriger voorspellen. 8. Follow-up is belangrijk. Een van de belangrijkste aspecten van het afsluiten van een verkooptransactie is op het juiste moment een follow-up email versturen.
verschil in strategie, oorsprong en "persoonlijkheid" van concurrenten. Door de krachten van het Vijfkrachtenmodel te analyseren leg je de sterke en zwakke punten van een bedrijf bloot. Op basis hiervan kan de strategie van een bedrijf worden aangescherpt, bijvoorbeeld met de Waardeketen van Porter. Andere interessante artikelen over modellen
Een goed begrip krijgen van de gepresenteerde informatie om er zeker van te zijn dat deze geschikt is voor betrokkenheid van de klant. Als het gaat om het gebruik van gegevens en analyses om klanten te betrekken, is er geen standaardaanpak. Verdeel je klanten; Op basis van gedeelde kenmerken worden klanten ingedeeld in categorieën.
De start van elke verkooppropositie is NIET het product maar wél de KERNBEHOEFTE die het vervult. Voorbeeld: klanten vragen RedFoxBlue om begeleiding bij het blijvend verbeteren van hun verkoopresultaten. 3. Kernproducten/diensten. De kernbehoefte wordt vervuld door concrete producten en/of diensten.
Porter''s Five Forces is een model dat organisaties helpt een beter begrip te krijgen van hun bedrijfstakken en concurrentie. Voor het eerst gepubliceerd door professor Michael Porter in zijn boek "Competitive Strategy" in de jaren ''1980. Het model splitst industrieën en markten op door ze te analyseren aan de hand van vijf krachten.
Je kunt de resultaten van het 7S-model van McKinsey ook koppelen aan diverse ontwikkelingsfases van bedrijven. Hiermee kun je nader bepalen of de 7 S''en met elkaar in harmonie zijn en op welke gebieden het bedrijf nog moet groeien volgens de fases van Greiner en Keuning en Eppink .
9. Golden Circle van Simon Sinek De Golden Circle kan je gebruiken om te kijken hoe de organisatie zich positioneert. Volgens Simon Sinek hoort een organisatie te bewegen vanuit de missie van het bedrijf. Een consument koopt namelijk om hetgeen waar je voor staat. De drijfveren van de organisatie zijn dus erg belangrijk om in kaart te brengen.
5 · Taartdiagram met de verschijningsvormen van de carrosserie van BMW (gegevens op basis van de personenauto''s die op 15 november 2024 in de kentekenadministratie van de RDW voorkomen). BMW komt in Nederland het vaakst voor als Stationwagen: Dit is de meest voorkomende carrosserievorm, er zijn 260.449 auto''s van BMW met stationwagen als type …
Wat is een SWOT-analyse? A SWOT-analyseZoals eerder vermeld, kan het worden gedefinieerd als een strategische plannings- of managementtechniek die door een organisatie wordt gebruikt om een bedrijf of product grondig te evalueren.SWOT is een acroniem dat staat voor sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Strategische planning is …
Ook prijs is een belangrijke factor bij het bepalen van een verkoopstrategie. Het prijsbeleid dat je voert, hangt nauw samen met de doelgroep. Wat voor de ene duur is wordt door de andere als kwaliteitsvol of exclusief geïnterpreteerd. Het hangt er dus vanaf wie deel uitmaakt van je doelgroep.
Data-analyse is een steeds belangrijker aspect van het bedrijfsleven, en het is ook een van de meest onbegrepen. Ik hoop dat deze blog nuttige informatie kan geven over hoe data-analyse in het bedrijfsleven wordt gebruikt. Gegevensanalyse wordt door de menselijke geschiedenis heen gebruikt om gegevens te interpreteren om toekomstige trends te voorspellen.
Ik raad je aan om dit te doen. Zo maak je een samenvatting van alle informatie die je hebt verzameld. Doe dit per concurrent. Stap 7. Gegevens analyseren. Nu je heel wat gegevens hebt verzameld van je directe en indirecte concurrenten, is het verstandig om deze gegevens te analyseren en er een samenvatting van te maken. Op die manier kun je ...
Zó maak je een gedegen concurrentieanalyse Het maken van een goede concurrentieanalyse is onmisbaar voor iedere succesvolle ondernemer. Met een concurrentieanalyse maak je inzichtelijk waar jouw USP''s liggen ten opzichte van de concurrentie. Ook ontdek je waar zowel interessante kansen als gevaarlijke bedreigingen liggen. Verder kom …
"De grootste fout die mensen maken in hun break-even analyse, is dat ze kannibalisatie negeren", vertelt Rob. Dit is het fenomeen waarbij de verkoop van het ene product ten koste gaat van de verkoop van het andere. De introductie van een nieuw model leidt bijvoorbeeld tot aanzienlijk minder verkopen van het oude model. Denk maar aan de iPhone.
Software via abonnement: begin van een nieuw tijdperk. De softwarewereld is op zijn kop gezet door de invoering van het abonnementsmodel. Terwijl 10 jaar geleden eeuwigdurende licenties nog de regel waren, zijn alle software-uitgevers overgestapt op abonnementen om hun inkomsten te verhogen en het gebruik beter te controleren.Dit is …
Een verkoopanalyse is een onderdeel van Customer Relationship Management (CRM). Een verkoopanalyse is een overzicht van je verkopen, waarmee je inzicht verkrijgt in wie je klanten zijn. Je kunt natuurlijk zelf aan de slag met je verkoopcijfers, maar er zijn ook veel software pakketten op de markt waarmee je je inzicht in je bedrijf kunt verhogen.
A SWOT-analyse is een strategisch planningsinstrument dat een organisatie kan gebruiken om een bedrijf of product grondig te evalueren. SWOT is een acroniem dat staat voor sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen. Het stelt bedrijven in staat het concurrentievoordeel van hun bedrijf en de tekortkomingen van de huidige situatie te evalueren …
Sony is een bekend mondiaal bedrijf dat een aanzienlijke impact heeft gehad op de consumentenelektronica- en entertainmentindustrie. Met een geschiedenis die ruim zeventig jaar omspant, Sony heeft zichzelf gevestigd als een toonaangevend merk bekend om zijn innovatieve producten en creatieve inhoud. Van de iconische Walkman tot de PlayStation …
Beide zijn strategische instrumenten om de belangrijkste componenten van het bedrijfsmodel van een bedrijf te beoordelen (Business Model Canvas) en om een contextueel inzicht te krijgen in de markt of sector waarin een bedrijf opereert door zowel intern als extern te kijken (SWOT-analyse). Ze kunnen in combinatie worden gebruikt om een breder begrip te …